In questo articolo analizzeremo il concetto di marketing olfattivo e come può essere implementato in una strategia di marketing esistente.
Marketing olfattivo: cos’è?
Il marketing olfattivo, spesso noto come scent marketing, è una strategia di marketing che impiega l’uso di determinati profumi per influenzare il comportamento dei consumatori. Si basa sull’idea che il nostro olfatto sia fortemente legato ai nostri ricordi e alle nostre sensazioni. Quando sentiamo una certa fragranza, essa suscita un’emozione o richiama un ricordo.
Molte aziende sfruttano questo fattore a loro vantaggio e utilizzano i profumi per creare un ambiente o uno stato d’animo specifico nei loro negozi o luoghi di lavoro. Ciò può avere un impatto significativo sul comportamento di acquisto dei clienti. L’aroma del pane appena sfornato, spesso utilizzato nei supermercati, è uno degli esempi più noti di marketing olfattivo sfruttato dai rivenditori.
Ecco alcuni fattori da tenere a mente quando si introduce la fragranza nella propria strategia di marketing:
- Identificare il pubblico di riferimento
Prima di scegliere una fragranza, è fondamentale identificare il pubblico di riferimento e le sue preferenze. Secondo le ricerche, odori diversi attraggono diversi gruppi demografici. I consumatori di oggi, ad esempio, amano gli aromi fruttati e piacevoli, mentre i clienti più anziani scelgono profumi più classici come la lavanda o la vaniglia.
- Scegliere un profumo appropriato
Una volta determinato il target demografico, il passo successivo è la scelta del profumo appropriato. La fragranza scelta deve riflettere la personalità e gli ideali della vostra azienda. Se si tratta di un’azienda di lusso, ad esempio, è preferibile utilizzare una fragranza sofisticata ed elegante, come il sandalo o il bergamotto.
- Valutare e analizzare
Per misurare la reazione dei clienti al profumo, potete condurre un sondaggio o organizzare dei focus group. Questo vi aiuterà a determinare se il profumo sta raggiungendo il suo obiettivo e se vale la pena investirci.
- Includere il profumo nella strategia di marketing
Dopo aver scelto il profumo giusto e averne valutato le prestazioni, è il momento di includerlo nel vostro approccio di marketing. Un esempio è l’inserimento dell’aroma nelle iniziative pubblicitarie, nella confezione del prodotto o persino nella vetrina del negozio.
Conclusione
È importante tenere presente che non tutti i profumi sono adatti a ogni marchio e che la scelta di un profumo che risuoni con la personalità e i valori del marchio è fondamentale. È inoltre necessario testare e valutare l’aroma per verificare che abbia il giusto impatto sul pubblico a cui è destinato.